直播帶貨需警惕高陽毛巾之殤

這不禁讓人一陣惡心。毛巾是和人體肌膚親密接觸的紡織品，居然是用再生棉生產(chǎn)的。

再生棉是什么？是指回收的毛衣、外套、秋衣秋褲，甚至穿過的內(nèi)衣、襪子等，沒有任何消毒程序，經(jīng)過機器絞碎、開花程序后變成的棉花。國家質(zhì)檢總局規(guī)定，再生棉"禁止用于加工生活用絮用纖維制品"。

高陽是中國最大的毛巾制品基地，用高陽縣常務(wù)副縣長蔣東方的話就是，全國市場上銷售的毛巾中每3條就有一條來自高陽。

如此高的市場占有率，而出事的還是高陽的知名企業(yè)。

企查查數(shù)據(jù)顯示，保定金浩陽紡織品有限公司成立于2009年12月，法人董耀輝。它是恒源祥集團(tuán)聯(lián)合體工廠，擁有恒源祥彩羊生產(chǎn)、銷售以及品牌運營權(quán)，還有自己的品牌—佳潔麗、浩陽。河北永亮紡織品有限公司公司成立于1992年，法人段亮，年銷售額1.2億元，是中國家用紡織品行業(yè)協(xié)會會員單位，國內(nèi)知名毛巾品牌。

知名企業(yè)還敢冒天下之大不韙，用再生棉生產(chǎn)和銷售毛巾，更不要說高陽別的中小毛巾企業(yè)了。

據(jù)商務(wù)部對外貿(mào)易司的數(shù)據(jù)，高陽擁有紡織專業(yè)村98個，毛巾生產(chǎn)企業(yè)4205家，出口企業(yè)483家，從業(yè)人員10.6萬人，年產(chǎn)毛巾35億條，2000多個品種。2012年，高陽縣毛巾制品基地特色產(chǎn)品生產(chǎn)總值完成456.1億元，銷售收入416.8億元，無論是出口還是內(nèi)銷， 都占到全國的30%，對高陽縣GDP貢獻(xiàn)率超過65%，是當(dāng)?shù)亟^對的支柱產(chǎn)業(yè)。

藍(lán)鯊有貨為什么如此關(guān)心高陽毛巾質(zhì)量事件？因為2020年最大的風(fēng)口是直播帶貨，而直播帶貨平臺、MCN機構(gòu)、主播跟產(chǎn)業(yè)基地合作是主流。直播帶貨也是在2017年打通批發(fā)市場、工廠尾貨等供應(yīng)鏈后才崛起的。

4月17日-5月15日，高陽縣政府聯(lián)合阿里巴巴旗下的1688平臺推出直播帶貨活動，有600多商家參與，其中就包含永亮。據(jù)公開信息，這場帶貨活動，有逾5000萬條紡織品接受質(zhì)檢后進(jìn)入選品倉。

高陽縣常務(wù)副縣長蔣東方在直播間里說，希望借助直播帶貨，讓全國乃至全球知道高陽毛巾不但有產(chǎn)能，更有品質(zhì)。

可惜，話音剛落下2個月，蔣縣長就被啪啪打臉。

在抖音、快手等短視頻里，藍(lán)鯊有貨看到，因為疫情，整個高陽毛巾批發(fā)市場也是門可羅雀。直播帶貨是高陽毛巾產(chǎn)業(yè)的救命稻草——它是清庫存的好手段。

這次被央視曝光，對永亮、金浩等企業(yè)，對整個高陽毛巾產(chǎn)業(yè)是雪上加霜。拼多多、淘寶等電商平臺第一時間全部下線了高陽毛巾。如果一個產(chǎn)品，連常規(guī)電商店鋪都上不了，那上直播間也是堪輿。

高陽毛巾質(zhì)量事件，給還在加速跟全國產(chǎn)業(yè)基地合作的直播帶貨平臺、MCN機構(gòu)、主播提了個醒：

1、源頭便宜貨不等于源頭好貨。

現(xiàn)在所有的直播帶貨平臺、MCN機構(gòu)、主播，都在找產(chǎn)業(yè)基地的源頭貨，因為貨品足夠便宜。以翡翠為例，瑞麗一塊批發(fā)價1萬元的翡翠，加上運輸、店租、員工成本、貨品折舊等，在北京品牌店可以賣到10萬元，價格差9倍。源頭拿貨，因為省卻了中間環(huán)節(jié)成本，直接讓利給消費者，確實能讓貨品價格大幅下降，擊穿消費者的心理底線，形成直播間銷售爆發(fā)效應(yīng)，動輒上萬乃至數(shù)十萬件銷量。不過，產(chǎn)業(yè)源頭的貨品，不一定都是好貨。中國產(chǎn)業(yè)基地相當(dāng)一部分靠代工、仿冒崛起，長期是便宜沒好貨，盡管政府、協(xié)會、龍頭企業(yè)不斷升級迭代產(chǎn)業(yè)，確實出現(xiàn)了大量便宜好貨，但一個產(chǎn)業(yè)基地，動輒數(shù)千家企業(yè)，難免良莠不齊，要警惕那些打著低價之名的劣質(zhì)產(chǎn)品規(guī)模滲透進(jìn)入直播間。

直播帶貨賣的是非剛需、半剛需產(chǎn)品，社交性、爆發(fā)性強，確實很能帶貨，不過一旦出現(xiàn)質(zhì)量事故，其反噬力也極強，搞不好一個MCN機構(gòu)、主播就徹底廢掉了。薇婭、辛巴等頭部主播，其選品團(tuán)隊數(shù)十乃至上百人。他們知道其中的利害。

2、不要一味用最低價迎合消費者。

要防止消費者被劣質(zhì)產(chǎn)品傷害，直播平臺、MCN機構(gòu)、主播就不要一味用最低價迎合消費者。藍(lán)鯊有貨曾深度采訪過OPPO創(chuàng)始人陳明永，他提倡的本分文化讓人印象深刻。他提到，一個商業(yè)生態(tài)，只有每個環(huán)節(jié)上的人都賺到錢，才能良性發(fā)展。OPPO要給合作伙伴合理的利潤，而不是只顧著自己賺錢，不管合作伙伴的死活。

現(xiàn)在很多MCN機構(gòu)、主播，尤其是頭部機構(gòu)，不但要求品牌商、廠家交高昂的坑位費，還要提供全網(wǎng)最低價，讓利給消費者。這當(dāng)然沒錯，但也請你們高抬貴手，不要壓榨太狠，給品牌商、廠家留出合理的利潤，這樣直播帶貨生態(tài)才能健康發(fā)展。否則，一定會在不同的行業(yè)出現(xiàn)類似高陽毛巾質(zhì)量門這樣的事件。高陽的再生棉毛巾主要通過中小超市、批發(fā)市場和電商渠道銷售，這些渠道的特點是什么？貨要足夠便宜。既要貨便宜，又要保利潤，成本低很多的再生棉就成為很多高陽毛巾廠家不約而同的選擇。

3、品控再往前探一步。

高陽毛巾質(zhì)量事件，首要追責(zé)的是永亮等知名毛巾企業(yè)，它們公然違反國家規(guī)定，用再生棉生產(chǎn)和銷售毛巾。站在直播平臺、MCN機構(gòu)角度，則需要將品控再往前一步，不僅僅看毛巾成品是否符合國家標(biāo)準(zhǔn)，還要檢查其原材料是否符合國家質(zhì)量要求。

平時，相關(guān)部門應(yīng)加強產(chǎn)業(yè)基地商家的監(jiān)管，直播平臺也要對進(jìn)入直播基地的商家進(jìn)行嚴(yán)選，把有劣跡的商家隔離在直播基地之外。此外，直播平臺還應(yīng)該聯(lián)合第三方檢測機構(gòu)，不定期抽查，確保源頭貨真的是好貨。對于劣跡商家，平臺和MCN機構(gòu)則堅決打擊，讓其消失在源頭市場。如此，才能讓直播基地、源頭好貨成為直播帶貨最強的后盾。